Rozwijaj swoich sprzedawców
FinxS® Sales Assessment to narzędzie wspierające rekrutację i rozwój sprzedawców. Jest jedynym badaniem kompetencji na polskim rynku, które zostało stworzone specjalnie dla osób posiadających doświadczenie w sprzedaży. FSA mierzy poziom 18 kompetencji, które bezpośrednio wpływają na sprzedaż oraz pokazuje potencjał do ich rozwoju. Narzędzie jest dostępne w 39 językach i skutecznie stosowane w ponad 20 krajach świata.
Badanie polega na wypełnieniu przez Sprzedawcę kwestionariusza online, w którym on określa swoje nastawienie w ramach różnych sytuacji sprzedażowych.
Dla kogo jest FinxS® Sales Assessment?
dla Dyrektorów sprzedaży
dla rekruterów i specjalistów HR
dla Trenerów sprzedaży
dla specjalistów ds. szkoleń
Obejrzyj krótki film opisujący narzędzie.
Zaoszczędzisz czas i koszty rekrutacji dzięki podpowiedziom zawartym w raporcie FSA
Skupisz się na rozwoju kompetencji sprzedawców, które mają największy wpływ na wyniki sprzedażowe firmy
Przestaniesz tracić czas i budżet na szkolenia niedopasowane do potrzeb Twoich Sprzedawców
Zbudujesz zespół dostosowany do procesu sprzedaży w Twojej organizacji
Zaoszczędzisz czas na inne sposoby weryfikacji powodów, dlaczego sprzedawca nie sprzedaje
Dokładnie zmierzysz postępy w pracy sprzedawców nad swoimi kompetencjami
Firmy i ich działy HR bardzo często stoją przed dylematem rekrutacyjnym “który z kandydatów sprawdzi się na stanowisku handlowca?”. Trudno jest im też określić, które kompetencje warto u handlowców rozwijać i dlaczego. Rozwiązaniem są często złożone i skomplikowane procesy, które, gdy dobrze ustawione, przynoszą wiele korzyści.
Pewne procesy można jednak uprościć i zyskać bardzo klarowną odpowiedź jakie kompetencje sprzedażowe są kluczowe na danym stanowisku lub jakie kompetencje sprzedawca powinien rozwijać. Służą do tego testy kompetencji online takie jak FinxS Sales Assessment. Narzędzie to dostarcza wprost informacji o tym jakie kompetencje posiada handlowiec, w jakim stopniu są one istotne w jego pracy i nad jakimi może pracować, by zwiększyć swoją skuteczność. Wszystko jest zebrane na czytelnym raporcie, który można wykorzystywać w wielu procesach HR, a w tym rekrutacyjnym lub podczas planowania szkoleń.
Test kompetencji online jest dostosowany do różnych poziomów doświadczenia osób, które zajmują się sprzedażą lub dopiero planują rozpocząć swoją karierę w tej profesji. Twój dział HR może więc wykorzystać to badanie w wielu sytuacjach. Na pewno warto przeprowadzić je na nowych sprzedawcach – osobach, które dopiero zaczynają karierę w sprzedaży i nie pracowały wcześniej na podobnym stanowisku. Dzięki testowi zobaczysz, czy kandydat ma podstawowe predyspozycje do pracy z Twoim produktem lub usługą. Badanie kompetencji sprzedażowych świetnie sprawdzi się również w przypadku doświadczonych sprzedawców. Będzie idealne dla osób, które chcą udoskonalić swoje umiejętności lub dostosować się do nowej roli w złożonym i dynamicznie zmieniającym się ekosystemie sprzedażowym. Pomoże im określić swoje mocne oraz słabe strony, odkrywając przy tym obszary kompetencji, wymagające poprawy.
Wszechstronny test przyda się także menedżerom sprzedaży. To osoby, które każdego dnia poprawiają swoje umiejętności coachingowe, wpływając na podwładnych. Dzięki badaniom mogą nie tylko budować coraz lepsze zespoły sprzedażowe, ale także skutecznie rozwijać osobiste kompetencje, dając przykład innym pracownikom. Ponadto lepiej przygotują sprofilowane szkolenia sprzedawców, które będą miały wymierny wpływ na poprawę wyników firmy.
Z badań kompetencji sprzedażowych mogą skorzystać także inni pracownicy, niezwiązani bezpośrednio z podstawowym procesem sprzedaży w Twojej działalności. To np. specjaliści zajmujący się obsługą klienta. Na podstawie wyników testów sprawdzisz, czy osoby te potrafią aktywnie słuchać, budować relacje lub zarządzać swoim czasem. Dzięki niektórym kompetencjom sprzedażowym Twoi pracownicy będą nie tylko efektywniej rozwiązywać bieżące problemy, ale i skuteczniej zdobywać lojalność klientów.
Z firmą Extended Tools Polska współpracujemy już od wielu lat. Dzięki Extended DISC nasi menedżerowie i pracownicy poznają mapę preferowanych zachowań. Mogą lepiej zrozumieć jak reagują i postępują w różnych okolicznościach, co w efekcie przekłada się na lepszą współpracę zespołu i organizacji.
Katarzyna Reinfuss, HR Dyrektor EMEAWszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska
