Rozwijaj swoich sprzedawców
FinxS® Sales Assessment – to narzędzie diagnostyczne, które pomoże Ci odblokować Twoich Sprzedawców oraz wspierać ich dalszy rozwój. Zbadaj 18 kompetencji silnie wpływających na skuteczność sprzedaży w Twojej organizacji i dowiedz się jak je rozwijać.
Badanie polega na wypełnieniu przez Sprzedawcę kwestionariusza online, w którym określa swoje nastawienie w ramach różnych sytuacji sprzedażowych.
Na podstawie uzyskanych wyników powstaje profil Sprzedawcy, oparty na 18 kluczowych kompetencjach. Dzięki temu możesz dowiedzieć się, które obszary stanowią jego mocną stronę, a nad którymi i w jaki sposób warto jeszcze popracować – w zależności od typu sprzedaży w jakim funkcjonuje.
Kwestionariusz oceny kompetencji sprzedawców jest wszechstronnym narzędziem, które możesz wykorzystać zarówno w przypadku rekrutacji nowych pracowników, jak i rozwoju już zatrudnionych osób. Odpowiednia ocena oraz wyciągnięte z badania wnioski zmienią podejście do realizowania procesów sprzedaży bez względu na branżę, w której prowadzisz firmę. Wdrożone działania, bazujące na wynikach testu, zapewnią Ci wyraźną poprawę wyników zespołu, zajmującego się sprzedażą.
Naturalne zdolności i predyspozycje, nastawienie, a także poziom kompetencji – to cechy, które przyczyniają się do sukcesu każdego sprzedawcy. Rewolucyjna ocena umiejętności łączy wszystkie te atrybuty w jeden raport, który pozwala rekruterom i menedżerom podejmować lepsze decyzje, dotyczące zatrudnianych talentów, zmniejszać rotację personelu, optymalizować koszty rekrutacji oraz poprawiać produktywność pracowników. Twoja firma może więc zyskać wielopłaszczyznowo.
Test kompetencji online mierzy umiejętności sprzedawców w 18 obszarach, które mają kluczowe znaczenie dla wydajności ich pracy. Zbudowana na wynikach badania ocena postawy sprzedażowej wskazuje obszary, w których dana osoba może potrzebować rozwoju. Praktyczne wskazówki pomagają dopasować do danego pracownika konkretny profil szkolenia. Firma nie marnuje więc pieniędzy na podnoszenie kompetencji sprzedażowych w obszarach, które i tak nie przełożą się na jej wyniki. Możesz również podejmować trafniejsze decyzje rekrutacyjne oraz przy awansach wewnętrznych i przydzieleniu ról w zespołach sprzedażowych.
FSA pomaga:
👉 zdefiniować kompetencje kluczowe dla biznesu,
👉 zmierzyć poziom tych kompetencji u każdego sprzedawcy,
👉 szybciej i sprawniej rekrutować kandydatów z największym potencjałem,
👉 odkryć przyczyny niepowodzeń u danego sprzedawcy,
👉 dostosować programy rozwojowe do indywidualnych potrzeb pracownika.
Skupisz się na rozwoju kompetencji Sprzedawców, które mają największy wpływ na Wasze wyniki sprzedażowe
Przestaniesz tracić czas i budżet na szkolenia niedopasowane do potrzeb Twoich Sprzedawców
Zbudujesz zespół dostosowany do potrzeb procesu sprzedaży w Twojej organizacji
Zaoszczędzisz czas na inne sposoby weryfikacji kompetencji (np. wspólne wizyty w terenie)
Dokładnie zmierzysz postępy w pracy Sprzedawców nad swoimi kompetencjami
Firmy i ich działy HR bardzo często stoją przed dylematem rekrutacyjnym “który z kandydatów sprawdzi się na stanowisku handlowca?”. Trudno jest im też określić, które kompetencje warto u handlowców rozwijać i dlaczego. Rozwiązaniem są często złożone i skomplikowane procesy, które, gdy dobrze ustawione, przynoszą wiele korzyści.
Pewne procesy można jednak uprościć i zyskać bardzo klarowną odpowiedź jakie kompetencje sprzedażowe są kluczowe na danym stanowisku lub jakie kompetencje sprzedawca powinien rozwijać. Służą do tego testy kompetencji online takie jak FinxS Sales Assessment. Narzędzie to dostarcza wprost informacji o tym jakie kompetencje posiada handlowiec, w jakim stopniu są one istotne w jego pracy i nad jakimi może pracować, by zwiększyć swoją skuteczność. Wszystko jest zebrane na czytelnym raporcie, który można wykorzystywać w wielu procesach HR, a w tym rekrutacyjnym lub podczas planowania szkoleń.
Coraz mocniej widoczny jest zmierzch ery „dawki inspiracji” podczas szkoleń. Inspiracji, która nieutrwalona narzędziem wdrożeniowym najczęściej umyka w ciągu kilku dni po szkoleniu. Aby zapobiec „erozji” praktycznych umiejętności po szkoleniu warto skorzystać z „wirtualnego coacha”, który wyznacza zadania wdrożeniowe, sprawdza wiedzę, monitoruje poziom realizacji, jednocześnie gani z zaniechania i wspiera sukcesy. Dzięki takim rozwiązaniom jak Mindmarker i 7 Zasad Training Reinforcement efektywność szkolenia wzrasta a zmiany mają charakter trwały.
Joanna Wazowicz, Partner Zarządzający 4Sales / 4Results
Pracujemy, komunikujemy się, czytamy… coraz więcej czasu spędzamy z naszymi urządzeniami mobilnymi. Wystarczy spojrzeć wokół. Książka 7 Zasad Wzmacniania Efektów Szkoleń pozwala lepiej projektować programy rozwojowe, a bazująca na tych zasadach aplikacja Mindmarker pozwala uczyć się i utrwalać zdobytą wiedzę kiedy tylko znajdziemy chwilę. W metrze, tramwaju, nawet w domu jest zawsze pod ręką. Przetestowałam sama oraz pracując z grupami. Sukces w nauce na wyciągnięcie ręki, przy tym sama przyjemność. Polecam!
Wanda Brociek, trener biznesu, coach, mentor.
Z firmą Extended Tools Polska współpracujemy już od wielu lat. Dzięki Extended DISC nasi menedżerowie i pracownicy poznają mapę preferowanych zachowań. Mogą lepiej zrozumieć jak reagują i postępują w różnych okolicznościach, co w efekcie przekłada się na lepszą współpracę zespołu i organizacji.
Katarzyna Reinfuss, HR Dyrektor EMEA
W jaki sposób najczęściej wykorzystujemy narzędzia DISC? Stosujemy je chociażby budując siłę zespołów sprzedażowych. Odbywa się to wielopłaszczyznowo. Wspierając menadżerów w budowaniu zaangażowania ich podwładnych, jednocześnie podpowiadamy ludziom sprzedaży jak lepiej rozumieć zachowania swoje (a może przede wszystkim ich klientów). Zwiększamy tym samym ich skuteczność dzięki pokazaniu im, jak budować trwałe relacje.
Aleksander Drwięga, Prezes, Partner Zarządzający
Bardzo cenimy sobie jakość współpracy z firmą Extended Tools Polska - dbałość o dobre rozumienie naszych potrzeb, specyfiki i kontekstu projektów, nastawienie na osiągnięcie oczekiwanych rezultatów, elastyczność podejścia, partnerstwo w relacjach, gotowość do niestandardowego podejścia, szybkość działania, wygodę korzystania z platformy FinxS, umożliwiającej właściwy dobór i personalizację raportów w zależności od potrzeb projektu.
Joanna Domeradzka, Dyrektor ds. Rozwoju
Z firmą Extended Tools Polska współpracujemy od 2016 roku w ramach realizowania badań Extended DISC. Badania te wspomagają nasze procesy rekrutacyjne, sukcesyjne oraz rozwojowe dla menedżerów średniego i wyższego szczebla. Pozwalają nam, jako firmie, podejmować lepsze decyzje, wpływają na poprawę komunikacji oraz sposobu zarządzania zespołami.
Łukasz Zemła, Kierownik Działu Rozwoju i SzkoleńTest kompetencji online jest dostosowany do różnych poziomów doświadczenia osób, które zajmują się sprzedażą lub dopiero planują rozpocząć swoją karierę w tej profesji. Twój dział HR może więc wykorzystać to badanie w wielu sytuacjach. Na pewno warto przeprowadzić je na nowych sprzedawcach – osobach, które dopiero zaczynają karierę w sprzedaży i nie pracowały wcześniej na podobnym stanowisku. Dzięki testowi zobaczysz, czy kandydat ma podstawowe predyspozycje do pracy z Twoim produktem lub usługą. Badanie kompetencji sprzedażowych świetnie sprawdzi się również w przypadku doświadczonych sprzedawców. Będzie idealne dla osób, które chcą udoskonalić swoje umiejętności lub dostosować się do nowej roli w złożonym i dynamicznie zmieniającym się ekosystemie sprzedażowym. Pomoże im określić swoje mocne oraz słabe strony, odkrywając przy tym obszary kompetencji, wymagające poprawy.
Wszechstronny test przyda się także menedżerom sprzedaży. To osoby, które każdego dnia poprawiają swoje umiejętności coachingowe, wpływając na podwładnych. Dzięki badaniom mogą nie tylko budować coraz lepsze zespoły sprzedażowe, ale także skutecznie rozwijać osobiste kompetencje, dając przykład innym pracownikom. Ponadto lepiej przygotują sprofilowane szkolenia sprzedawców, które będą miały wymierny wpływ na poprawę wyników firmy.
Z badań kompetencji sprzedażowych mogą skorzystać także inni pracownicy, niezwiązani bezpośrednio z podstawowym procesem sprzedaży w Twojej działalności. To np. specjaliści zajmujący się obsługą klienta. Na podstawie wyników testów sprawdzisz, czy osoby te potrafią aktywnie słuchać, budować relacje lub zarządzać swoim czasem. Dzięki niektórym kompetencjom sprzedażowym Twoi pracownicy będą nie tylko efektywniej rozwiązywać bieżące problemy, ale i skuteczniej zdobywać lojalność klientów.
Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska