Rozwijaj swoich sprzedawców
Dzięki naszemu narzędziu:
FSA zostało stworzone we współpracy z jedną z największych na świecie organizacji specjalizującej się w rozwoju kompetencji sprzedażowych. Na bazie obserwacji setek tysięcy sprzedawców powstał model 18 kompetencji silnie wpływających na skuteczność sprzedaży.
Model ten zakłada, że osobiste nastawienie do wybranych aktywności handlowych oraz doświadczenie w ich wykonywaniu wpływa istotnie na wyniki sprzedaży. Różne kombinacje nastawienia i doświadczenia predysponują do pracy sprzedawcy w różnych typach procesów sprzedażowych.
Indywidualne raporty z badania wskazują kompetencje do rozwoju oraz generują dedykowane dla respondenta wskazówki rozwojowe dla każdej z 18 badanych kompetencji.
Finxs Sales Assessment mobilizuje respondenta do ciągłego dokonywania wyborów.
Dzięki temu mierzy nastawienie respondenta do kluczowych czynności w procesie sprzedaży oraz jego percepcję posiadanych kompetencji sprzedażowych.
W praktyce, wyniki prezentowane w raporcie w znaczącym stopniu odzwierciedlają jego realne zachowania w sprzedaży.
Z firmą Extended Tools Polska współpracujemy już od wielu lat. Dzięki Extended DISC nasi menedżerowie i pracownicy poznają mapę preferowanych zachowań. Mogą lepiej zrozumieć jak reagują i postępują w różnych okolicznościach, co w efekcie przekłada się na lepszą współpracę zespołu i organizacji.
Katarzyna Reinfuss, HR Dyrektor EMEA
W jaki sposób najczęściej wykorzystujemy narzędzia DISC? Stosujemy je chociażby budując siłę zespołów sprzedażowych. Odbywa się to wielopłaszczyznowo. Wspierając menadżerów w budowaniu zaangażowania ich podwładnych, jednocześnie podpowiadamy ludziom sprzedaży jak lepiej rozumieć zachowania swoje (a może przede wszystkim ich klientów). Zwiększamy tym samym ich skuteczność dzięki pokazaniu im, jak budować trwałe relacje.
Aleksander Drwięga, Prezes, Partner Zarządzający
Bardzo cenimy sobie jakość współpracy z firmą Extended Tools Polska - dbałość o dobre rozumienie naszych potrzeb, specyfiki i kontekstu projektów, nastawienie na osiągnięcie oczekiwanych rezultatów, elastyczność podejścia, partnerstwo w relacjach, gotowość do niestandardowego podejścia, szybkość działania, wygodę korzystania z platformy FinxS, umożliwiającej właściwy dobór i personalizację raportów w zależności od potrzeb projektu.
Joanna Domeradzka, Dyrektor ds. Rozwoju
Z firmą Extended Tools Polska współpracujemy od 2016 roku w ramach realizowania badań Extended DISC. Badania te wspomagają nasze procesy rekrutacyjne, sukcesyjne oraz rozwojowe dla menedżerów średniego i wyższego szczebla. Pozwalają nam, jako firmie, podejmować lepsze decyzje, wpływają na poprawę komunikacji oraz sposobu zarządzania zespołami.
Łukasz Zemła, Kierownik Działu Rozwoju i SzkoleńWszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska