Blog


Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności
i nowości z branży HR.

Czym jest strategia sprzedażowa? Jak zbudować skuteczną strategię sprzedaży?

02.06.2022
  • Tagi:

Jak zbudować najlepszą i najskuteczniejszą strategię sprzedaży? Wielu dyrektorów i zarządzających działem handlowym zadaje sobie to pytanie. My zadaliśmy je również w sieci, żeby zrobić research i sprawdzić jakie według różnych autorów są definicje strategii sprzedaży oraz jak ją zbudować. Szczerze mówiąc w tym temacie zostało napisane niemal wszystko, ale zdefiniowanie czym jest strategia sprzedaży, to nie lada gratka dla wielu autorów, gdzie każdy definiuje ją na swój sposób.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Jak wygląda skuteczna rekrutacja handlowców? Budowanie zespołu sprzedaży – wskazówki

27.04.2022
  • Tagi:

Dobry dział sprzedaży, czyli jaki? W największym uproszczeniu taki, który sprzedaje efektywnie i osiąga targety, a nawet je przewyższa. Brzmi zbyt prosto? Realizacja w rzeczywistości nie jest taka prosta i każdy rekruter, praktyk sprzedaży i zarządzający sprzedażą wie to doskonale. Budowanie zespołu sprzedażowego osiągającego oczekiwane wyniki składa się z odpowiednich strategii, taktyk, procesu, metod i narzędzi. Właśnie od strony narzędziowej pokażemy jak to robić.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Nasze badania dostępne na eRecruiterze!

31.03.2022
  • Tagi:

We współpracy z eRecruiterem uruchomiliśmy integrację, dzięki której Analizy Extended DISC oraz FinxS Sales Assessment dostępne są bezpośrednio z platformy eRecruiter.

Czytaj dalej

Autor: Extended Tools

Deficytowe kompetencje sprzedawcy w Polsce

22.03.2022
  • Tagi:

Kompetencje sprzedawcy czy też przedstawiciela handlowego powinny gwarantować sukces sprzedażowy. Pełna zgoda, ale jakie kompetencje gwarantują ten sukces? Czego handlowiec powinien się nauczyć, żeby sprzedawać więcej i skuteczniej? To dylematy przed którymi stoi niejeden rekruter czy menedżer sprzedaży. Przyjrzymy się, co można z tym zrobić i jakie kompetencje sprzedawcy są kluczowe, a których zauważalny jest deficyt w Polsce.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Mapa kompetencji dla zespołu – jakich narzędzi użyć?

04.02.2022

Bez względu na branże wysokie kompetencje to jeden z czynników odpowiadających za wyniki. Jednak nie zawsze wraz z rozwojem określonych kompetencji uzyskujemy oczekiwany rezultat. Powinniśmy więc wiedzieć, które z nich są dla naszego biznesu istotne, jak je mierzyć oraz posiadać mapę kompetencji.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Testy kompetencji pracowników sprzedaży – na czym polegają i kiedy warto je stosować?

01.02.2022

Dobrze dobrane kompetencje sprzedażowe do pełnionej przez handlowca roli, to pierwszy krok do sukcesu w sprzedaży. Testy kompetencji wydatnie ułatwiają to zadanie. Szczególnie, gdy analiza wyników odbywa się automatycznie, a szczegółowy raport dostarcza informacji np. w jakiej roli sprzedażowej nasz handlowiec sprawdzi się najlepiej, ewentualnie jakie kompetencje powinien poprawić, aby skuteczniej działać w modelu sprzedażowym naszej firmy.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska