Blog


Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności
i nowości z branży HR.

Jak pokonać krzywą zapominania i zwiększyć siłę pamięci?

31.05.2019

Pracownicy wracają ze szkolenia i w ciągu kilku dni zapominają o wielu ważnych informacjach i często zamiast wprowadzać zmiany w swojej pracy wracają do swoich starych nawyków? Dlaczego tak się dzieje i jak rozwiązać ten problem?

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk, Engagement Tools Expert

Dlaczego czas zainwestować w pulsowe badanie zaangażowania pracowników?

29.05.2019

Raporty i badania pokazują nam niekiedy przerażające dane: 80% pracowników nie jest zaangażowanych. Amerykanie policzyli, że firmy tracą z tego powodu nawet 550 mld dolarów rocznie. Wielu ekspertów podchodzi do tych danych z dystansem, ale nawet jeśli są przesadzone, i procent pracowników z niskim zaangażowaniem wynosi 30% albo 40% to czy nadal stać na to Twoją firmę?

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk, Engagement Tools Expert

Co siedzi w głowie sprzedawcy? Jak pomóc sprzedawcom osiągać lepsze wyniki?

24.04.2019

„Gdy prowadziłam liczne procesy rekrutacji na stanowiska handlowe, a potem obserwowałam tych samych kandydatów w pracy i dbałam o ich rozwój – wiedziałam na pewno, że istnieją pewne kluczowe zestawienia współistniejących nie tylko kompetencji, ale też  nastawień, dzięki którym ktoś odnosi sukces i poprawia wyniki sprzedaży lub nie. Dziś wiem, jak precyzyjnie je nazwać i zmierzyć u każdego handlowca i zespołu sprzedażowego z wykorzystaniem  FinxS Sales Assessment.”

Czytaj dalej

Autor: Extended Tools

Opis zastosowania narzędzia FinxS Sales Assessment® w procesie podnoszenia kompetencji handlowych

28.02.2019

W dużej firmie logistycznej, z którą rozpoczęliśmy współpracę, od dwóch lat prowadzone były intensywne działania szkoleniowe, ukierunkowane na rozwój zespołu handlowego. Treningi projektowane były w sposób uniwersalny dla całej grupy pracowników i polegały na przedstawianiu różnych koncepcji i strategii budowania procesu sprzedaży oraz podnoszenia skuteczności handlowców – m.in. prospektingu, negocjacji, rozpoznawania potrzeb, pracy z oporem klienta itd. Uczestnikami szkoleń była cała kadra specjalistów i menedżerów sprzedaży zatrudnionych w firmie. Udział w szkoleniach był obowiązkowy. Szkolenia prowadzone były przez kilka firm szkoleniowych. Jako element wzmocnienia, handlowcy poddawani byli coachingowi ”on- the-job”, prowadzonemu przez trenera wewnętrznego.

Czytaj dalej

Autor: Andrzej Wierus, Saorsa

WARTO INWESTOWAĆ W SWÓJ ZESPÓŁ

30.12.2018

Efektywny zespół to osoby świadome swych potencjałów, które potrafią współpracować, czerpać od siebie nawzajem i dzielić się tym z ludźmi i organizacjami, z którymi pracują.

Czytaj dalej

Autor: Federacja SOFA

FUNDACJA NA RZECZ RÓŻNORODNOŚCI SPOŁECZNEJ O EXTENDED DISC

30.12.2018

Przeprowadzenie analizy zespołu metodą Extended DISC było dla nas niezwykle ciekawym doświadczeniem. Analizę przeprowadzałyśmy dla czteroosobowego zespołu Zarządu Fundacji na rzecz Różnorodności Społecznej (FRS). Od pewnego czasu planowałyśmy uporządkowanie ról, zadań i odpowiedzialności pomiędzy nami jako członkiniami Zarządu. Analiza Extended DISC umożliwiła nam rozpoczęcie tej dyskusji w oparciu o dobrą diagnozę naszych aktualnych zasobów, predyspozycji i mocnych stron. Pozwoliła nam też dostrzec różnorodność naszych stylów w działalności zawodowej i otworzyła nas na bardziej bezpośrednią rozmowę w tym zakresie.

Czytaj dalej

Autor: Anna Górska

Zamów bezpłatny raport


Zapisz się na nasz newsletter i bądź na bieżąco!

Dowiesz się o naszych szkoleniach, nowościach w branży i ciekawych publikacjach.

Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska