Blog

We współpracy z eRecruiterem uruchomiliśmy integrację, dzięki której Analizy Extended DISC oraz FinxS Sales Assessment dostępne są bezpośrednio z platformy eRecruiter.

Kompetencje sprzedawcy czy też przedstawiciela handlowego powinny gwarantować sukces sprzedażowy. Pełna zgoda, ale jakie kompetencje gwarantują ten sukces? Czego handlowiec powinien się nauczyć, żeby sprzedawać więcej i skuteczniej? To dylematy przed którymi stoi niejeden rekruter czy menedżer sprzedaży. Przyjrzymy się, co można z tym zrobić i jakie kompetencje sprzedawcy są kluczowe, a których zauważalny jest deficyt w Polsce.

Bez względu na branże wysokie kompetencje to jeden z czynników odpowiadających za wyniki. Jednak nie zawsze wraz z rozwojem określonych kompetencji uzyskujemy oczekiwany rezultat. Powinniśmy więc wiedzieć, które z nich są dla naszego biznesu istotne, jak je mierzyć oraz posiadać mapę kompetencji.

Dobrze dobrane kompetencje sprzedażowe do pełnionej przez handlowca roli, to pierwszy krok do sukcesu w sprzedaży. Testy kompetencji wydatnie ułatwiają to zadanie. Szczególnie, gdy analiza wyników odbywa się automatycznie, a szczegółowy raport dostarcza informacji np. w jakiej roli sprzedażowej nasz handlowiec sprawdzi się najlepiej, ewentualnie jakie kompetencje powinien poprawić, aby skuteczniej działać w modelu sprzedażowym naszej firmy.

W ostatnim czasie słyszymy od menedżerów, że super kreatywne i zaangażowane zespoły są jak Yeti (wszyscy o nich mówią, ale nikt ich nie spotkał). Może nie jest aż tak źle, jednak coś jest na rzeczy. O powodach niższego zaangażowania ludzi w organizacjach napisano ostatnio wiele, dlatego ten tekst będzie poświęcony sposobom radzenia sobie z tym zjawiskiem.

Aby stworzyć zgrany, profesjonalny zespół, należy starannie dobrać pracowników. Dotyczy to zarówno personelu na niższych stanowiskach, jak i kadry menedżerskiej. Wydajny personel przynosi firmie znaczące korzyści, ale za jego efektywnością nie stoi jedynie intensywna praca poszczególnych członków. Skupienie wyłącznie na wynikach na dłuższą metę może skutkować wypaleniem zespołu. Na długofalowy sukces składa się również dobra komunikacja i zgrany zespół. Jakimi sposobami to osiągnąć? Odpowiadamy poniżej.