Blog

Sukces przedsiębiorstw jest bezpośrednio związany ze skutecznością ich działów handlowych. Popularną metodą, która pomaga w realizacji założeń biznesowych, jest wyznaczanie celów sprzedażowych. Na czym polega to działanie? Jak wyznaczać cele, aby pozytywnie wpływać na motywację pracowników i wspierać firmę w rozwoju? 

Kompetencje, rezultaty, czynniki motywujące i stresogenne czy styl komunikacji to tylko niektóre informacje, które menedżer powinien wiedzieć na temat swoich pracowników. Brak zrozumienia tego, jak zachowują się poszczególne osoby w zespole, może spowodować różne komplikacje w trakcie codziennej pracy. Dodatkowo specyfika wymienionych powyżej elementów może się zmieniać wraz z czasem, gdy pracownik przechodzi przez jeden etap rozwoju do następnego. Czym są etapy rozwoju pracownika? Jak rozpoznać, w jakim etapie dana osoba aktualnie się znajduje i co menedżerowie lub pracownicy HR mogą zrobić, aby pomóc pracownikowi w budowaniu jego ścieżki kariery?

Warsztaty z BioCam zorientowane były na poprawę komunikacji z wykorzystaniem modelu Extended DISC. CEO i Foundera BIOCAM.ai Maciej Wysocki dzieli się swoimi spostrzeżeniami, doświadczeniami oraz celami jaki przyświecały przeprowadzeniu warsztatów.

Skąd wynika deficyt zaufania i wzajemnej komunikacji na linii HR – zarząd? Co powoduje, że w dyskusji z zarządem dział HR nie jest traktowany poważnie? Na to i inne pytania dotyczące relacji HR i zarządu odpowiadamy w raporcie „Great Expectations. Relacje HR a Zarząd”.

Bez względu na to, czy mówimy o biznesie, sporcie lub innej działalności, w której działa więcej niż jedna osoba – komunikacja i współpraca to jedne z najważniejszych kompetencji zespołowych. W tym case study pokażę w jaki sposób pomogłam zespołowi sędziowskiemu wznieść te dwie ważne kompetencje na nowy poziom, korzystając z metodologii Extended DISC.

Dobry handlowiec, to handlowiec realizujący targety i… właściwie tutaj można postawić kropkę. Sprzedawców rozlicza się z ich skuteczności, z wygranych sprzedaży i wartości tych sprzedaży. Zrealizowany target to cel dla biznesu, dla menedżera i samego handlowca. Jednak między punktem A (plan), a punktem Z (zrealizowany target) jest jeszcze wiele przestrzeni w związku z czym należy zadać pytanie: „Co prowadzi do tego, że sprzedawca osiąga targety?”.