Blog - Rozwój sprzedaży


Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności
i nowości z branży HR.

Czym są cele sprzedażowe i jak je wyznaczać?

20.01.2023
  • Tagi:
Czytaj dalej

Autor: Extended Tools

Jak skutecznie zarządzać zespołem sprzedaży?

25.10.2022
  • Tagi:

Zarządzający zespołami sprzedaży napotykają na co dzień nie lada wyzwania. Od rekrutacji, przez tworzenie strategii i wizji zespołu, po wytyczanie ścieżek rozwoju całego zespołu oraz indywidualnego, poszczególnych sprzedawców. Jak w gąszczu obowiązków zrobić to dobrze? Osiągnąć targety, zmotywować ludzi do działania i zbudować zmotywowany, żądny wyników zespół?

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Co wpływa na rozwój sprzedaży? Jak przygotować strategię rozwoju sprzedaży?

20.10.2022
  • Tagi:

Czy rozwój sprzedawców musi odbywać się na podstawie intuicji? Może, ale nie musi. Strategie rozwoju sprzedawców można opierać na dowolnej metodzie lub metodzie sprawdzonej, mierzalnej i przynoszącej wymierne efekty.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Narzędzia wsparcia sprzedaży, które koniecznie musisz znać

25.08.2022
  • Tagi:

Kiedy wpiszemy w popularnej wyszukiwarce google zapytanie: „narzędzia wsparcia sprzedaży” znajdziemy całą masę apek, systemów i narzędzi do zarządzania sprzedażą. Od popularnych CRMów, przez kalendarze, smartne notatniki, po aplikacje ze sztuczną inteligencją, która za nas wykonuje część procesów w CRMie, personalizuje komunikację, a nawet wykonuje część pracy prospectingowej. Wspaniale! Jednak w całym tym gąszczu polecanych apek i rozwiązań zdecydowanie zbyt mało mówi się o wsparciu w rozwoju tzw. „smart skills” takich jak np. umiejętność sprzedawcy dostosowania komunikacji do potencjalnego klienta.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Jak być dobrym handlowcem? Porady i wskazówki

18.08.2022
  • Tagi:

Dobry handlowiec, to handlowiec realizujący targety i… właściwie tutaj można postawić kropkę. Sprzedawców rozlicza się z ich skuteczności, z wygranych sprzedaży i wartości tych sprzedaży. Zrealizowany target to cel dla biznesu, dla menedżera i samego handlowca. Jednak między punktem A (plan), a punktem Z (zrealizowany target) jest jeszcze wiele przestrzeni w związku z czym należy zadać pytanie: „Co prowadzi do tego, że sprzedawca osiąga targety?”.

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Jak zwiększyć sprzedaż? Pomysły na poprawienie wyników sprzedaży – wskazówki

21.07.2022
  • Tagi:

Realizowane na 164% targety i nieustający dźwięk powiadomień o nowych e-mailach – zamówieniach i zapytaniach biznesowych. Sytuacja marzenie?

Zwiększenie sprzedaży to cel i wyzwanie dla każdego menedżera. Na szczęście nie musimy zatrudniać Toma Cruisa z tytułowej roli Ethana Hunta “Mission Impossible”, aby poprawić wyniki sprzedaży. Jak mawia dziś młodzież – możemy to zrobić, smartnie!

Czytaj dalej

Autor: Adrian Paszczyk

Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska