Blog - FinxS Sales Assessment

Twoja firma wchodzi na nowy rynek? Dodajecie nowy produkt do oferty? Zmienia się proces sprzedaży?

Dowiedz się, jak FinxS Sales Assessment pomaga zwiększyć skuteczność rekrutacji właściwych sprzedawców i ich dalszy rozwój w strukturach firmy.

Edyta Borowska – menedżerka, trenerka i konsultantka z ponad 20 letnim doświadczaniem w sprzedaży i zarządzaniu sprzedażą – opisuje jak zwiększyć trafność rekrutacji w sprzedaży i jakie znaczenie ma wskaźnik „potrzeby akceptacji”.

W dużej firmie logistycznej, z którą rozpoczęliśmy współpracę, od dwóch lat prowadzone były intensywne działania szkoleniowe, ukierunkowane na rozwój zespołu handlowego. Treningi projektowane były w sposób uniwersalny dla całej grupy pracowników i polegały na przedstawianiu różnych koncepcji i strategii budowania procesu sprzedaży oraz podnoszenia skuteczności handlowców – m.in. prospektingu, negocjacji, rozpoznawania potrzeb, pracy z oporem klienta itd. Uczestnikami szkoleń była cała kadra specjalistów i menedżerów sprzedaży zatrudnionych w firmie. Udział w szkoleniach był obowiązkowy. Szkolenia prowadzone były przez kilka firm szkoleniowych. Jako element wzmocnienia, handlowcy poddawani byli coachingowi ”on- the-job”, prowadzonemu przez trenera wewnętrznego.