Blog - Case study

Pracuję ze wspomnianym narzędziem od ponad roku i nie przestaje mnie zachwycać to, o ile lepiej, zdecydowanie bardziej „punktowo”, pozwala mi ono pomagać klientom.

Twoja firma wchodzi na nowy rynek? Dodajecie nowy produkt do oferty? Zmienia się proces sprzedaży?

Dowiedz się, jak FinxS Sales Assessment pomaga zwiększyć skuteczność rekrutacji właściwych sprzedawców i ich dalszy rozwój w strukturach firmy.

W dużej firmie logistycznej, z którą rozpoczęliśmy współpracę, od dwóch lat prowadzone były intensywne działania szkoleniowe, ukierunkowane na rozwój zespołu handlowego. Treningi projektowane były w sposób uniwersalny dla całej grupy pracowników i polegały na przedstawianiu różnych koncepcji i strategii budowania procesu sprzedaży oraz podnoszenia skuteczności handlowców – m.in. prospektingu, negocjacji, rozpoznawania potrzeb, pracy z oporem klienta itd. Uczestnikami szkoleń była cała kadra specjalistów i menedżerów sprzedaży zatrudnionych w firmie. Udział w szkoleniach był obowiązkowy. Szkolenia prowadzone były przez kilka firm szkoleniowych. Jako element wzmocnienia, handlowcy poddawani byli coachingowi ”on- the-job”, prowadzonemu przez trenera wewnętrznego.

Stowarzyszenie ESWIP inwestuje w swój zespół składający się z pracowników i ekspertów, świadomych swoich umiejętności. Uczestniczymy w różnorodnych szkoleniach podnoszących nasze kompetencje i kwalifikacje.

Extended DISC poznałam w ramach PROMENGO, kursu dla osób zarządzających NGO-sami. Było to ciekawe doświadczenie, zobaczyć tego typu analizę własnego stylu zachowania się w środowisku pracy. Jako psycholog na co dzień używam różnych narzędzi i zawsze wiem, jak przebiega cały proces – od sposobu zbierania danych przy pomocy danego narzędzia, poprzez obliczanie wyników i interpretację.

Z Extended DISC pierwszy raz spotkałyśmy się w 2015 roku podczas programu dla menadżerów III sektora Promengo organizowanego przez Fundację Akademia Organizacji Obywatelskich. Wtedy towarzyszył nam typowy dla Stoczni sceptycyzm: jaką wiedzę o nas samych w kontekście zawodowym może przynieść kilkanaście zestawów określeń? A jednak – jak się okazało – może.