Blog

Sukces przedsiębiorstw jest bezpośrednio związany ze skutecznością ich działów handlowych. Popularną metodą, która pomaga w realizacji założeń biznesowych, jest wyznaczanie celów sprzedażowych. Na czym polega to działanie? Jak wyznaczać cele, aby pozytywnie wpływać na motywację pracowników i wspierać firmę w rozwoju? 

Kompetencje, rezultaty, czynniki motywujące i stresogenne czy styl komunikacji to tylko niektóre informacje, które menedżer powinien wiedzieć na temat swoich pracowników. Brak zrozumienia tego, jak zachowują się poszczególne osoby w zespole, może spowodować różne komplikacje w trakcie codziennej pracy. Dodatkowo specyfika wymienionych powyżej elementów może się zmieniać wraz z czasem, gdy pracownik przechodzi przez jeden etap rozwoju do następnego. Czym są etapy rozwoju pracownika? Jak rozpoznać, w jakim etapie dana osoba aktualnie się znajduje i co menedżerowie lub pracownicy HR mogą zrobić, aby pomóc pracownikowi w budowaniu jego ścieżki kariery?

Według raportu “Monitor Rynku Pracy” za 2022 aż 44% osób, które w ciągu ostatnich sześciu miesięcy zmieniły pracę, jako główny powód podało możliwość rozwoju w nowej firmie. Wynik ten wskazuje, że na rynku jest coraz mniej miejsca dla pracodawców, którzy nie wiedzą, jak wygląda efektywne planowanie rozwoju pracowników. Z poniższego tekstu dowiesz się, jak lepiej wpływać na ten aspekt działania organizacji.

Zarządzający zespołami sprzedaży napotykają na co dzień nie lada wyzwania. Od rekrutacji, przez tworzenie strategii i wizji zespołu, po wytyczanie ścieżek rozwoju całego zespołu oraz indywidualnego, poszczególnych sprzedawców. Jak w gąszczu obowiązków zrobić to dobrze? Osiągnąć targety, zmotywować ludzi do działania i zbudować zmotywowany, żądny wyników zespół?

Czy rozwój sprzedawców musi odbywać się na podstawie intuicji? Może, ale nie musi. Strategie rozwoju sprzedawców można opierać na dowolnej metodzie lub metodzie sprawdzonej, mierzalnej i przynoszącej wymierne efekty.

Warsztaty z BioCam zorientowane były na poprawę komunikacji z wykorzystaniem modelu Extended DISC. CEO i Foundera BIOCAM.ai Maciej Wysocki dzieli się swoimi spostrzeżeniami, doświadczeniami oraz celami jaki przyświecały przeprowadzeniu warsztatów.