Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności i nowości z branży HR.
Do skuteczności narzędzi przekonały się nawet bardzo sceptycznie nastawione osoby. Poznanie modelu Extended DISC wpłynęło bardzo pozytywnie na komunikację i jakość współpracy.
Silosowość w organizacji to jedna z tych rzeczy, które potrafią długo „nie przeszkadzać”… aż nagle zaczynają kosztować naprawdę dużo. Na początku objawia się drobiazgami: opóźnione decyzje, niedopowiedzenia, przekazywanie informacji „po cichu”, napięcia między działami. Z czasem przeradza się w stały wzorzec: zespoły pracują obok siebie, a nie ze sobą.
Sprzedaż jeszcze do niedawna często opierała się na schematach: telefon, prezentacja oferty, negocjacje, domknięcie. Dziś ten model coraz rzadziej działa. Klienci są lepiej przygotowani, porównują oferty online, analizują opinie i oczekują rozmowy na poziomie partnerskim. W takiej rzeczywistości samo opanowanie technik sprzedażowych nie wystarcza. Coraz większe znaczenie ma myślenie krytyczne w procesie sprzedaży – kompetencja, która pozwala handlowcowi analizować sytuację biznesową klienta, oceniać realny potencjał współpracy i podejmować świadome decyzje.
W wielu organizacjach spotkanie firmowe jest stałym elementem kalendarza. Zespoły spotykają się regularnie – tygodniowo, miesięcznie, projektowo. Mimo to pracownicy często mają mieszane odczucia. Z jednej strony spotkania są niezbędne do koordynacji działań i podejmowania decyzji. Z drugiej – bywają postrzegane jako strata czasu. Ten tekst pokazuje, jak projektować spotkania firmowe, żeby kończyły się decyzją, planem działania i realnym follow-upem – bez przeciągania i chaosu.
Jeszcze kilkanaście lat temu motywacja w pracy była silnie powiązana głównie z wynagrodzeniem i stabilnością zatrudnienia. Dziś sytuacja wygląda inaczej. Pracownicy oczekują nie tylko zapłaty za wykonaną pracę, ale także uznania, informacji zwrotnej i poczucia, że ich wysiłek ma znaczenie. Docenianie pracowników stało się jednym z kluczowych elementów budowania zaangażowania. Osoba, która czuje się zauważona, częściej przejmuje inicjatywę, chętniej podejmuje dodatkowe wyzwania i rzadziej rozważa zmianę pracy. Brak uznania działa odwrotnie – prowadzi do spadku motywacji, a z czasem do obojętności.
Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska
