Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności i nowości z branży HR.
Do skuteczności narzędzi przekonały się nawet bardzo sceptycznie nastawione osoby. Poznanie modelu Extended DISC wpłynęło bardzo pozytywnie na komunikację i jakość współpracy.
Sprzedaż jeszcze do niedawna często opierała się na schematach: telefon, prezentacja oferty, negocjacje, domknięcie. Dziś ten model coraz rzadziej działa. Klienci są lepiej przygotowani, porównują oferty online, analizują opinie i oczekują rozmowy na poziomie partnerskim. W takiej rzeczywistości samo opanowanie technik sprzedażowych nie wystarcza. Coraz większe znaczenie ma myślenie krytyczne w procesie sprzedaży – kompetencja, która pozwala handlowcowi analizować sytuację biznesową klienta, oceniać realny potencjał współpracy i podejmować świadome decyzje.
W wielu organizacjach spotkanie firmowe jest stałym elementem kalendarza. Zespoły spotykają się regularnie – tygodniowo, miesięcznie, projektowo. Mimo to pracownicy często mają mieszane odczucia. Z jednej strony spotkania są niezbędne do koordynacji działań i podejmowania decyzji. Z drugiej – bywają postrzegane jako strata czasu. Ten tekst pokazuje, jak projektować spotkania firmowe, żeby kończyły się decyzją, planem działania i realnym follow-upem – bez przeciągania i chaosu.
W sprzedaży długo pokutowało przekonanie, że istnieje jeden uniwersalny sposób działania, który zapewnia sukces. Niektóre organizacje nadal próbują budować zespoły handlowe wokół „idealnego profilu sprzedawcy” – najczęściej energicznego, pewnego siebie ekstrawertyka, który łatwo nawiązuje relacje i błyskawicznie zamyka sprzedaż.
Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska
