Bądź na bieżąco! Inspiracje, aktualności
i nowości z branży HR.

Rozwiń skrzydła

Rozwiń skrzydła nie jest kolejną teoretyczną książką opisującą model DISC. Merrick Rosenberg i Daniel Silvert, eksperci z dziedziny pracy zespołowej i stylów osobowości, przedstawiają DISC poprzez krótką i zabawną bajkę – alegorię współczesnego świata biznesowego.

Następnie prezentują wzory ludzkiego zachowania – cztery style DISC – oraz sposoby zastosowania tej wiedzy zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym.
Dzięki książce dowiesz się:

dlaczego z niektórymi ludźmi rozumiesz się bez słów, a z innymi tak trudno znaleźć Ci wspólny język,
jak rozpoznać style zachowań innych ludzi i wybrać najlepszy sposób komunikowania się z nimi,
jak wykorzystać swoje zalety i talenty oraz umiejętnie wpływać na innych.

Publikacja pomoże Ci osiągnąć większą skuteczność w każdej dziedzinie życia i stać się lepszym liderem, członkiem zespołu, nauczycielem, rodzicem, handlowcem czy partnerem.

Więcej informacji: Rozwiń skrzydła

Data: 24.03.2014
|
Autor: Extended Tools

Powrót

Czytaj również

Jak zbudować efektywny zespół sprzedażowy?

Jeśli pracujesz w dziale HR i zajmujesz się rekrutacją handlowców, jesteś HR BP dla sprzedaży albo kierujesz zespołem sprzedażowym – prawdopodobnie nie raz zadawałeś sobie to pytanie.

Efektywność pracowników sprzedaży jest kluczowym elementem ich oceny. Łatwo ją weryfikować i mierzyć w najprostszy możliwy sposób: sprzedał lub nie. Dużo czy mniej? Z oczekiwanym poziomem marży? Realizuje postawione cele sprzedażowe? A może je przekracza?

Dobry sprzedawca realizuje stawiane cele, sprzedaje firmowe produkty lub usługi w oczekiwanej cenie, przynosi zatrudniającej go organizacji określone zyski. Proste? Wszyscy – doświadczeni w tej materii – wiemy, że nie.

Deficytowe kompetencje sprzedażowe w Polsce

Kompetencje sprzedawcy czy też przedstawiciela handlowego powinny gwarantować sukces sprzedażowy. Pełna zgoda, ale jakie kompetencje gwarantują ten sukces? Czego handlowiec powinien się nauczyć, żeby sprzedawać więcej i skuteczniej? To dylematy przed którymi stoi niejeden rekruter czy menedżer sprzedaży. Przyjrzymy się, co można z tym zrobić i jakie kompetencje sprzedawcy są kluczowe, a których zauważalny jest deficyt w Polsce.

Co wpływa na rozwój sprzedaży? Jak przygotować strategię rozwoju sprzedaży?

Czy rozwój sprzedawców musi odbywać się na podstawie intuicji? Może, ale nie musi. Strategie rozwoju sprzedawców można opierać na dowolnej metodzie lub metodzie sprawdzonej, mierzalnej i przynoszącej wymierne efekty.

Style komunikacji a efektywność w pracy. Jak rozpoznać styl komunikacji innej osoby?

Sposób, w jaki pracownicy komunikują się w środowisku zawodowym, ma bezpośredni wpływ na ich efektywność. Liderzy organizacji powinni wykorzystywać narzędzia, które pomagają w identyfikacji stylu komunikacji członków zespołu. Takie podejście jest nie tylko kluczowe dla realizacji celów biznesowych, ale również istotne w rozwiązywaniu konfliktów i poprawianiu jakości współpracy.

Wszelkie prawa zastrzeżone - Extended Tools Polska

Proudly designed by