Blog - Rozwój sprzedaży

Czy rozwój sprzedawców musi odbywać się na podstawie intuicji? Może, ale nie musi. Strategie rozwoju sprzedawców można opierać na dowolnej metodzie lub metodzie sprawdzonej, mierzalnej i przynoszącej wymierne efekty.

Skuteczna sprzedaż to bezwzględny fundament sukcesu każdej firmy. To nie tylko zamknięcie transakcji, ale także budowanie długotrwałych relacji z klientami, zrozumienie ich potrzeb i dostarczanie wartości. Wobec ogromnej konkurencji efektywne działania handlowców mogą przechylić szalę na korzyść biznesu. Czym jednak faktycznie jest skuteczna sprzedaż? Jakie czynniki wpływają na jej efektywność oraz jakie strategie można zastosować, aby osiągnąć sukces w sprzedaży?

Choć sukces firmy jest sumą działań wszystkich jej działów, to wyniki sprzedaży towarów lub usług mają decydujące znaczenie o jej wyniku finansowym. Zależy od nich być albo nie być przedsiębiorstwa, dlatego analiza sprzedaży, jej wyników, kompetencji handlowców i innych czynników wpływających na dochód firmy jest niezwykle ważna. W jaki sposób przeprowadzić analizę sprzedaży? Jak powinna wyglądać?

Sukces przedsiębiorstw jest bezpośrednio związany ze skutecznością ich działów handlowych. Popularną metodą, która pomaga w realizacji założeń biznesowych, jest wyznaczanie celów sprzedażowych. Na czym polega to działanie? Jak wyznaczać cele, aby pozytywnie wpływać na motywację pracowników i wspierać firmę w rozwoju? 

Dobry handlowiec, to handlowiec realizujący targety i… właściwie tutaj można postawić kropkę. Sprzedawców rozlicza się z ich skuteczności, z wygranych sprzedaży i wartości tych sprzedaży. Zrealizowany target to cel dla biznesu, dla menedżera i samego handlowca. Jednak między punktem A (plan), a punktem Z (zrealizowany target) jest jeszcze wiele przestrzeni w związku z czym należy zadać pytanie: „Co prowadzi do tego, że sprzedawca osiąga targety?”.

Realizowane na 164% targety i nieustający dźwięk powiadomień o nowych e-mailach – zamówieniach i zapytaniach biznesowych. Sytuacja marzenie?

Zwiększenie sprzedaży to cel i wyzwanie dla każdego menedżera. Na szczęście nie musimy zatrudniać Toma Cruisa z tytułowej roli Ethana Hunta “Mission Impossible”, aby poprawić wyniki sprzedaży. Jak mawia dziś młodzież – możemy to zrobić, smartnie!