Blog - Rozwój sprzedaży

Realizowane na 164% targety i nieustający dźwięk powiadomień o nowych e-mailach – zamówieniach i zapytaniach biznesowych. Sytuacja marzenie?

Zwiększenie sprzedaży to cel i wyzwanie dla każdego menedżera. Na szczęście nie musimy zatrudniać Toma Cruisa z tytułowej roli Ethana Hunta “Mission Impossible”, aby poprawić wyniki sprzedaży. Jak mawia dziś młodzież – możemy to zrobić, smartnie!

Dobry dział sprzedaży, czyli jaki? W największym uproszczeniu taki, który sprzedaje efektywnie i osiąga targety, a nawet je przewyższa. Brzmi zbyt prosto? Realizacja w rzeczywistości nie jest taka prosta i każdy rekruter, praktyk sprzedaży i zarządzający sprzedażą wie to doskonale. Budowanie działu sprzedaży osiągającego oczekiwane wyniki składa się z odpowiednich strategii, taktyk, procesu, metod i narzędzi. Właśnie od strony narzędziowej pokażemy jak to robić.

Bez względu na branże wysokie kompetencje to jeden z czynników odpowiadających za wyniki. Jednak nie zawsze wraz z rozwojem określonych kompetencji uzyskujemy oczekiwany rezultat. Powinniśmy więc wiedzieć, które z nich są dla naszego biznesu istotne, jak je mierzyć oraz posiadać mapę kompetencji.

Dobrze dobrane kompetencje sprzedażowe do pełnionej przez handlowca roli, to pierwszy krok do sukcesu w sprzedaży. Testy kompetencji wydatnie ułatwiają to zadanie. Szczególnie, gdy analiza wyników odbywa się automatycznie, a szczegółowy raport dostarcza informacji np. w jakiej roli sprzedażowej nasz handlowiec sprawdzi się najlepiej, ewentualnie jakie kompetencje powinien poprawić, aby skuteczniej działać w modelu sprzedażowym naszej firmy.

Zobacz jedno z najwyżej ocenionych prelekcji podczas Kongresu Kadry.

Wokół haseł SPRZEDAŻ i HR wyrosło wiele stereotypów, które wpływają na relacje pracujących w tych zespołach ludzi.